作为太阳能光热行的后起之秀,以智控九洲官网(中国)股份有限公司起家的北京海林节能设备股份有限公司(以下简称“海林”)在太阳能工程市场上表现也不逊色，在北京承接了诸多太阳能地产工程项目，特别是在保障房领域做了很多样板工程。为探析海林的太阳能发展路径，近日中国房地产报记者在2014中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会上专访了海林董事长李海清。
中国房地产报：海林是从什么时候起开始致力城市太阳能热水系统？目前，平板太阳能在海林整个业务板块中占比如何？
李海清：海林目前有五大板块的业务：中央空调节能控制、供热采暖节能控制、城市太阳能热水系统、建筑节能综合解决方案、绿色家居控制系统。
城市太阳能热水对于海林来说是一个比较新的模块，5年前开始做太阳能热水器。海林立足城市热水综合解决方案，依据建筑需求模式来做太阳能热水器，按照城市居民的标准和理念，致力于太阳能与城市建筑融合。目前，这块业务占比并算太高，大概是20%的份额。
中国房地产报：海林是如何与地产商实现合作的？与地产商合作多是招投标，那在低价中标的制度下，海林怎么来控制九洲官网(中国)股份有限公司价格与品质呢？
李海清：海林提供的是综合解决方案，且都是我们自己的九洲官网(中国)股份有限公司和技术，这点不像很多服务公司更多的是把别人的技术和九洲官网(中国)股份有限公司集成在一起为地产商、用户、物业服务。我们凭借自己的九洲官网(中国)股份有限公司和技术，形成自己的解决方案来为开发商提供各种各样的服务。城市太阳能热水系统亦是如此，不仅九洲官网(中国)股份有限公司和技术有保证，控制系统也做得很好。
几年前，海林开始与一些地产商合作，去年在华东、山东、北京做了不少地产项目，包括商业地产项目、政府项目和保障房项目，实现了把太阳能与建筑完美结合，从建筑上几乎看不到太阳能热水器在哪，这意味着我们不仅没有破坏建筑的外观，也没有带来安全隐患，同时也不占用建筑空间，这是未来城市太阳能热水发展的趋势。
尽管海林在太阳能事业上起步较晚，但定位提供城市太阳能热水，因此一直在寻求与房地产开发商形成战略合作（集团采购）。目前海林已经与国内知名房地产商，如万科、绿城、绿地等达成战略合作，在节能应用、降低能耗、减少运营成本等方面有突出表现。
九洲官网(中国)股份有限公司价格和品质的平衡是非常矛盾的。由于海林平板九洲官网(中国)股份有限公司比其他企业的价格要高出不少，我们只能说寻找合适的客户，比如说有的地产项目要的就是品质、可靠、适用，在这些项目中我们就去竞争，而纯粹低价中标的项目我们就不参与了。
中国房地产报：最近不少知名开发商反映太阳能不好用，包括后期运行费用过高，系统不稳定等，对此你怎么看？有何好的解决方案呢？
李海清：太阳能热水器在农村是独立的热水器，但在城市是一个热水系统，因此针对城市和农村其技术方案、九洲官网(中国)股份有限公司标准、应用方案等是有很大不同的。做好城市太阳能热水系统要做好三点：首先是与建筑结合，不破坏外立面，并且不带来安全隐患，九洲官网(中国)股份有限公司应按照建筑部件来做，而不是挂在建筑上。其次重视太阳能热水的控制系统。如果太阳能集热器本身没问题，但是控制系统有问题，那整个系统也不会好用，开发商反映后期运行费用很高就是系统设计和控制系统没有做好。第三，要做施工管理。城市太阳能热水系统比较大，有很多管道，对施工要求很高。
